Primer escrito de una serie sobre este principio esencial en el desarrollo del prospect0 A manera de introducción sobre este tema de la ‘Urgencia’, tan importante en el desarrollo de los prospectos, quiero compartir una de mis experiencias las cuales considero muy significativas. Para benéficio de mi presentación quiero aclarar que, para mí, la ‘urgencia’ NO significa desesperación ni ansiedad. Significa comprender que el tiempo de desarrollo del prospecto es limitado y se